MENU
Konsulent forhandler i telefonen

Effektiv forhandlingsteknik

Oplever du udfordringer med at få dine ideer og ønsker igennem, når du forhandler aftaler? Kurset Effektiv forhandlingsteknik giver dig værktøjer, du kan anvende, når du håndterer forhandlingsopgaver i praksis.

Målgruppe

Kurset henvender sig til:

  • Landmænd, der fx arbejder med køb og salg af varer, kontraktforhandlinger eller forhandlinger i bankerne.
  • Virksomhedsrådgivere og andre rådgivere, der fx deltager på møder i den finansielle sektor.

Udbytte

Med dette kurset får du indsigt i de forskellige faser, der er i en forhandling, og du bliver i stand til at håndtere indvendinger i forhandlingssituationen professionelt og effektivt.

På kurset lærer du bl.a.:

  • Effektive værktøjer til succesfuld forhandling
  • At forbedre din egen performance ved at kende styrkerne og svaghederne ved din egen forhandlingsstil
  • At kommunikere mere effektivt med ord, kropssprog og tonefald
  • God forhandlingsskik, så du opnår bedre resultater uden at påvirke forholdet til forhandlingspartneren negativt
  • At kunne anvende de lærte teknikker i fremtidige forhandlinger

Form og indhold

Kurset er bygget op med to sammenhængende dage. Derefter følger en periode, hvor du kan træne dine nye kompetencer samt arbejde med en aktuel opgave, som afleveres til underviseren forud for kursets tredje og sidste dag. På dag 3 får du ny inspiration, mulighed for erfaringsudveksling og konkret sparring på dine udfordringer.

Dag 1: Forhandlingsstil
Dag 2: Forhandlingsteknik
Dag 3: Metode og øvelser baseret på opgaver

Vi arbejder med:

  • Hvordan forhandler du?
  • Forskellige forhandlingsfaser
  • Tilfredsstillelse af begge parter i en forhandling
  • Håndtering af indvendinger
  • Opnå succes i forhandlingssituationen

Undervisningen tager udgangspunkt i din dagligdag. Den veksler mellem oplæg, hvor de effektive forhandlingsværktøjer præsenteres og afprøves, samt realistiske rollespil og konkrete øvelser, hvor du arbejder med teorien i praksis.

Mellem dag 2 og 3 løser du en aktuel opgave i din egen virksomhed. Opgaven afleveres til underviseren forud for dag 3.

På dag 3 tager vi udgangspunkt i deltagernes opgaver og erfaringer med brug af teknikkerne i praksis.

Underviser

Lektor Søren Hilligsøe er underviser på kurset. Søren har mange års erfaring inden for forhandlingsteknik og interkulturel kommunikation og er medforfatter til bogen: ”Negotiation - the Art of Reaching Agreement”.

Kurset er ikke datosat

Er du interesseret i kurset? Send en mail til SEGES Akademi - så giver vi dig besked, når vi er klar med nye datoer.

Send mail
Elin Aarestrup Sørensen
Elin Aarestrup Sørensen
Konsulent, Uddannelse
SEGES Akademi
T: +45 8740 5047

I samarbejde med DLBR

Uddannelsen bliver udbudt i samarbejde med DLBR-virksomhederne lokalt i landet. Kontakt os for information om kurser i nærheden af dig.
Kontakt os her

I samarbejde med

Erhvervsakademi Aarhus Læs mere her

Interesseret i kurset?

Luk

Start din søgning her

  • Søgning gav ingen resultater, prøv igen